경제심리학

북리뷰

□경제를 움직이는 것은 ｢감정｣

○ 벤처와 스톡옵션 붐이 사라진 이유

▸돈번사람은 일할 의욕이 저하되고 이를 바라본 사람은 일할 맛 상실

○ 높은 인센티브가 꼭 좋은 것만은 아니다

▸받은만큼 성과를 내야 한다는 스트레스 유발

▸댄 애리얼리著, 청림출판刊, 2011년 (행동경제학의 세계권위자)

□사람들은 의미 있는 일을 선호

○ 콘트라 프리로딩(Contra–freeloading)

▸아무때나 먹을 수 있는 먹이보다 자신이 직접 찾아 먹는 먹이를 더

좋아하는 성향 ※ 글렌젠슨(Glen Gensen, 동물심리학자)

○ 지나친 분업은 소외감을 유발해 일의 의미를 빼앗음

○ 사람들은 직접 만든 것에 큰 의미를 부여(이케아효과)

▸채소를 먹지 않는 아이에게 직접 채소를 기르게 하는 것

▸참여형 세미나도 같은 원리

※ 이케아 효과(자기가 만든 것에 의미를 부여하고 그것을 과대 평가하는 사람 심리 이용)

□남여 선호에 깔려 있는 심리

○ 일반적으로 사람들은 자신보다 나은 이성을 선호

▸그러나, 어떤 이들은 자기 합리화대로 대응

	A형：나는 못생긴 사람이 더 좋아 ⇢ 美에 대한 인식을 변화
	B형：나는 외모보다는 지성･유머･친절함･자신감이 중요하다고 생각해

⇢ 외모 이외의 다른 특성을 중시

□적응에 숨겨진 비밀

○ 사람은 행복과 불행 모두에 적응

▸그러나, 행복은 천천히, 불행은 단번에 겪는 것이 나음

행 복	▸쇼핑할때 중간에 쉬면서 하나씩 구매 ⇢ 행복의 극대화

불 행	▸실직했을 경우 소비를 한꺼번에 축소 ⇢ 장기적 고통 감소

○ 행복을 이끈 진짜 원인을 알면 돈･관계･자원･안전･건강 등 통제 가능

⇨ ｢경제심리학｣을 통해 인간 행동의 본질을 이해

＃한근태 소장(한스컨설팅)＃